Paz Fernández Ruiz: Presentate y contanos por qué llegaste a Mastery.

Paula Lacobara: Soy Paula Lacobara. Soy coach de liderazgo femenino. Entré a Mastery porque tengo mi negocio desde hace muchos años, soy coach de una de las primeras camadas. Y siempre hice coaching en inglés. En 2018 abrí el mercado español, finalmente un deseo que tenía muy guardado y muy soñado. Y cuando entré al mercado español me tocó una fibra mucho más profunda. Obviamente soy argentina. Y me di cuenta que el mensaje de la manera que lo estaba transmitiendo no estaba alineado conmigo del todo. Esto tiene que ver con una evolución interna. Yo soy mi primer cliente en mi negocio. Entonces ya había pasado muchas evoluciones.

Cuando abrí el mercado español me metí mucho más profundo en lo que hago con respecto al liderazgo femenino. Ayudo a mujeres que están luchando, mujeres súper profesionales, llenas de cosas de hacer, ambiciosas que quieren siempre más. Pero ese más las deja presas en un lugar donde no pueden ser ellas, sino que tienen que ser para los demás. Y es muy fácil perdernos en nuestras relaciones, es muy fácil perdernos en nuestros negocios. Y lo que yo ayudo a las mujeres es a conectarse de vuelta consigo mismas, alinear su vida y elegir cómo quieren crear su vida.

Una amiga me mandó un video de Sofía en 2019 o 2020. Cuando la vi por primera vez dije "esta mujer totalmente la tiene clarísima, sabe de lo que está hablando". Me encantó que tenía una mirada de empresas, de startups, no solo de negocios online de coaching. Yo vengo aprendiendo de marketing del coaching específico y no desde empresas. Y es otra cosa, es otra visión. Pero en ese momento no estaba en ese lugar en mi negocio. Cuando me llegó el momento, las herramientas vuelven a aparecer. Encontré un video de YouTube donde Sofía habla del embudo y dije "esto es lo que necesito".

Porque yo quería un negocio escalable. En todos estos años no logré armar un negocio escalable que me diera paz mental, que pueda disfrutar, abrirme a tener equipo. Y conectar con mi negocio desde un lugar donde yo no tenga que ser la que siempre hace todo, que es muy común caer en eso cuando somos emprendedoras. La visión de largo plazo me la dio cuando empecé a abrir el mercado español. Porque ahí dije "tengo dos mercados, dos mercados que funcionan, dos mercados donde esto es un éxito, ya era un éxito". Y digo "¿cómo voy a hacer? ¿Cómo armo esto?". Y la verdad es que no había recibido esa información, no la encontré, no la vi de la misma manera. Me divirtió muchísimo que sea en español. Y por eso decidí sumarme a Mastery.

Paz Fernández Ruiz: ¿Cómo fue ese primer ciclo, estos primeros seis meses? ¿Cuáles consideras que fueron los principales desafíos?

Paula Lacobara: Desafiante porque cuando entras a Mastery hay toda una estructura armada, como debe ser. Y también me confrontó en un montón de cosas de decir "wow, nunca lo había visto tan claro". Nunca había visto el overview, la vista de arriba de mi negocio tan clara. Y me confrontó con "¿qué estuve haciendo en estos años?". "¿Dónde estaba Sofía cuando te necesitaba?". Era más o menos así. Honestamente te lo digo con todo el amor del mundo: nunca nadie me lo presentó de esta manera.

Primero, todo el el marco conceptual, ver el overview del negocio. Después entrar a definir quién es mi cliente ideal. Yo vengo de muchos años de clientes ideales y de definir avatares y hacer esto, pero el trabajo que hicimos fue mucho más profundo. Porque yo ya de tanta experiencia sé lo que funciona, pero lo que quería era cambiar el mensaje y hablarle a una nueva cliente ideal. Y eso me costó, me costó en el sentido de que le tuve que poner mucha energía en realmente entender a esta mujer. Y hacer la mía, que era yo, porque era mi nueva evolución también. Y eso a veces es lo desafiante.

Y luego "¿cómo le tengo que hablar? ¿Qué le tengo que ofrecer?". Y fue hermoso porque al final terminé creando Woman On Fire, que es un programa que vengo queriendo armar hace años y nunca hasta ahora me había podido tomar ese espacio para crearlo. A partir de ahí ahora ya tengo todas las herramientas para armar el embudo y ya sé lo que tiene que pasar en inglés y en español, porque eso también es diferente. La forma que lo hablo en inglés a una mujer que está estancada en el hacer, hacer, hacer y quiere más y quiere más y no sabe bien por qué, y conectarse de vuelta a su centro, es diferente en la idiosincrasia de español y en la idiosincrasia de inglés.

Entonces también necesitaba tomarme ese tiempo para evaluar esos dos mercados y ver cómo lo tengo que armar, cómo lo quiero armar. Vine desde un lugar donde realmente quería tomarme el tiempo para masticarlo, para degustarlo, para sentirlo, para hacerlo cuerpo, que es todo lo que yo enseño.

Paz Fernández Ruiz: ¿Qué le dirías a una persona que está considerando entrar a Mastery?

Paula Lacobara: Que no lo dude ni un minuto. Puede que la inversión sea alta en un momento de tu negocio, lo que fuere. Depende cómo lo mires. Para mí invertir en una misma, en tu negocio, es lo que hay que hacer. Sino no tenés negocio. Y si no tenés la habilidad de invertir y la confianza de que estás apostando en vos...

Y por otro lado, lo que me voló la cabeza que nunca lo tuve es tener el apoyo de todo el equipo a tu servicio. Eso más allá de todos los materiales, de cómo está armado el proceso, de que está muy bien pensado desde dónde arranca, qué paso va siguiendo. Obviamente esa es el espejo de Sofía de cómo se entrega a un servicio. Más allá de eso es cómo, todas las sesiones que tenés disponibles, todo el apoyo. Si no tenés éxito, si no sentís que tuviste éxito en Mastery es porque no hiciste el trabajo. Y no porque es tu culpa, no vengo desde ese lugar. Simplemente es que es la realidad.

Tenés un montón de apoyo y todos, todos, absolutamente todos los miembros del equipo son excelentes. La habilidad de conectar a nivel humano, técnico. Porque hay cosas que son desafiantes, te apoyan en todo momento. Fui a todas las sesiones y la verdad es que nunca vi semejante apoyo de verdad. Lo estoy diciendo del corazón porque fueron una de las cosas que digo "ahora que terminé esta primera etapa voy a implementar un par de cosas y vuelvo". Porque está ese apoyo, está ese nivel, está ese compromiso. Sentís que tenés un equipo sin tener un equipo. Yo que no tengo un equipo tan grande, pero saber que tenés un equipo que se acuerda de tu negocio, que se acuerda de tu mensaje, que se acuerda de las cosas que vos tenés que hacer. Eso es incalculable a nivel inversión. No lo podés calcular. Si vos aparecés, la ayuda está full.